困擾經銷商選擇太陽能熱水器品牌的問題

困擾經銷商選擇太陽能熱水器品牌的問題：經銷商選擇代理太陽能熱水器品牌時，一般為代理什么品牌而煩惱。由于信息和精力有限，他們的一般做法是看某個經銷商做某個品牌做得不錯，賺到錢了，就跟風去做，結果往往不盡如人意。下面，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編為您講講“代理什么品牌”這個困擾經銷商已久的問題。
太陽能熱水器經銷商，有大的經銷商也有小的經銷商。大的經銷商在社會名望、經濟實力、銷售業績、人員配置、行業背景、社會資源等等都比小經銷商有優勢。在行業中往往是大的經銷商、工程商幾乎天天都有太陽能熱水器廠家的人員拜訪，每個太陽能熱水器廠家都想爭取其成為本品牌的經銷商，往往可以提供非常優惠的條件。大的經銷商在能保證完成一定年度任務的情況下，每個廠家的業務人員都會為其爭取最優惠的價格、最好的支持。在一些重大的項目上還會有更多的配合、讓利等。而且太陽能熱水器廠家的業務人員在拿到項目信息時也會優先想到這些大的經銷商。因為大的經銷商的成單率高，便于讓業務人員出業績。
　　而小的經銷商一般情況下不具備這些優勢，他們一般在為代理什么品牌而煩惱。由于信息和精力有限。他們的一般做法是看某個經銷商做某個品牌做得不錯，賺到錢了，他們就跟風去做，結果往往是不盡人意。所以，小經肖商在代理品牌時不能盲目，一定要深思熟慮。
　　小的經銷商由于每年的銷售額有限，一般不受太陽能熱水器廠家重視。爭取不到很好的優惠。正因為如此就不能盲目地選擇品牌，在選擇品牌上一定要有技巧，首先要注意以下幾點：
　　1、大的熱泵廠家未必適合每個經銷商。由于品牌大，自然關注的人就多，同樣經銷商也多。一般大的品牌的太陽能熱水器廠家會有一些大的經銷商做區域代理或者囤貨商，然后再發展渠道做分銷。小的經銷商拿貨往往拿到的是經過幾次轉手的設備。價格肯定不會低，而且服務一般不及時。
　　2、質量很差的品牌不能做。行業內品牌口碑很差，沒有幾個經銷商愿意和該廠家合作超過兩年的。這種品牌即使價格再便宜也不能代理。
　　3、太陽能熱水器廠家的基本資質要齊全，售后體系要健全。注冊資金要滿足當地一般的政府招標要求。
　　4、要有責任心，有定期的技術、方案培訓和售后培訓。
　　5、發貨要及時、準確，而且供貨期不能太長。
　　6、廠家要誠信，行業內口碑較好，承諾的可以兌現。
7、廠家要有積極向上的發展計劃，值得和其共同發展。
以上七點就是小型經銷商在選擇太陽能熱水器品牌時，一定要注意的地方。在取得了一個品牌太陽能熱水器的代理后，還要注意：
　　1、一定要把品牌廠家當作合作伙伴，甚至是甲方。因為他能給你帶來直接的利益。因為廠家可以在技術、方案、售后服務，直至價格上都能給你支持。可以省卻你很多的辦公、人員等費用，還可以直接增加你的工程利潤。
　　2、要和品牌太陽能熱水器廠家的管理人員和業務人員搞好關系。千萬不要一副高高在上的樣子，認為我買你的設備，我就是你的甲方，你要求著我。要了解，其實廠家和廠家的業務人員手里一般都有很多項目資源，一些項目很容易成單。還有就是一些大的項目小經銷商做不了還要借助廠家的資質、資金等。
當然，以上總結還是比較基礎的，具體一些經驗還需要太陽能熱水器經銷商自己在工作中不斷的總結。此文“困擾經銷商選擇太陽能熱水器品牌的問題”由上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編為您提供，如果您有關于太陽能代理或者技術方面的咨詢，請撥打我們湘宸太陽能公司的熱線電話，我們將竭誠為您服務！

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