太陽能經銷商:主動出擊,樣板項目拓新路 太陽能經銷商:主動出擊,樣板項目拓新路。今天，一位剛加入上海湘宸太陽能經銷商團隊的吳先生，僅僅用了二個月的時間，就拿下了一筆幾百萬的熱水工程單子。在此，太陽能熱水器廠家-上海湘宸節能技術有限公司小編將吳先生的成功經驗分享給大家，下面，是吳先生的講話： 首先，我找到以前合作過的一個信譽度比較好的客戶進行商談。詳細的介紹了太陽能熱水器的工作原理，與傳統能源相比的優勢在于舒適、節能、安全、環保，并拿出計算器計算安裝太陽能熱水器每年節省費用的客觀性。 其次，我也直言不諱地談到產品使用中可能出現的小問題和解決方法，遇到故障太陽能熱水器廠家會及時提供完善的售后服務，消除客戶安裝、使用的后顧之憂。由于之前有很好的合作基礎，再加上我誠懇、負責的態度，博得了他的信任。我的一個比較成功的工程就這樣談成了。 這個項目竣工后，我認真地把相關資料整理起來，并配上安裝后的實際圖片，讓上海湘宸節能技術有限公司的銷售部人員做成小冊子和電子文檔，作為以后洽談項目的樣板案例進行演示。這樣做取得了良好的效果，畢竟有成功的事實擺在那里，比單純地說教、推銷更有說服力。正是這樣的樣板項目和宣傳資料，再加上一位朋友的幫忙引薦，使我成功的拿下了一套新建小區的一百多套家用單機熱水工程項目。 所以，對于那些新加入太陽能經銷商的朋友，吳先生的主動出擊就是好的借鑒，用太陽能熱水器工程樣板項目作為開拓市場的利器。本文鏈接：http://www.yydq1816.com/news_list.asp?classid=121&id=1578