贏了太陽(yáng)能熱水器工程卻輸了市場(chǎng)(二) 前面，小編為您講了太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商吳老板贏了太陽(yáng)能熱水器工程卻輸了市場(chǎng)的故事。下面，太陽(yáng)能熱水器廠家-上海湘宸太陽(yáng)能公司www.yydq1816.com繼續(xù)為各位講解另一位經(jīng)銷商的故事，這位經(jīng)銷商是因?yàn)榭蛻糇约喊惭b太陽(yáng)能熱水器工程，出事了，導(dǎo)致他失去了另一個(gè)地區(qū)的太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)。正所謂贏了太陽(yáng)能熱水器工程卻輸了市場(chǎng)??！ 太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商余老板，在當(dāng)?shù)厮械男羌?jí)酒店的太陽(yáng)能熱水器工程，幾乎沒(méi)有他搞不定的。所以，他成了當(dāng)?shù)孛恕Ｋ鎏?yáng)能熱水器工程有兩個(gè)原則，一是低價(jià)堅(jiān)決不做；二是工程必須由自己安裝，絕不外包。那么為什么余老板要堅(jiān)持太陽(yáng)能熱水器工程必須由自己的施工隊(duì)安裝呢？這還得從一單太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目說(shuō)起： 那是2010年12月份，余老板從朋友那兒得知B縣一家五星級(jí)酒店對(duì)外招標(biāo)太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目。B縣是余川所在地級(jí)市下面的縣級(jí)市，近年來(lái)地方經(jīng)濟(jì)騰飛，酒店業(yè)開(kāi)始興旺，熱水工程項(xiàng)目也隨著增多。 經(jīng)過(guò)一番努力，余老板順利拿下了該酒店的太陽(yáng)能熱水器工程，這下余老板可樂(lè)了，因?yàn)樵诓痪玫膶?lái)，B縣的太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)就在他的掌握之中了。 不過(guò)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)12月份，正是太陽(yáng)能熱水器安裝的旺季，余老板擔(dān)心抽不出人手。然而，酒店后勤部負(fù)責(zé)人一個(gè)電話卻免了余老板的煩惱。該負(fù)責(zé)人說(shuō)：酒店目前正在裝修，并不急于安裝太陽(yáng)能熱水器，可以在年后過(guò)來(lái)安裝，屆時(shí)酒店會(huì)通知余老板。余老板當(dāng)然爽快地答應(yīng)了，他把主機(jī)、水箱和以及相關(guān)配件發(fā)到該酒店的倉(cāng)庫(kù)，并告訴相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，先把貨放在倉(cāng)庫(kù)，年后接到通知就立馬前來(lái)安裝。 但沒(méi)想到，酒店這一貼心的安排，卻成為余老板進(jìn)軍B縣太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)的阻礙。 12月份過(guò)去，過(guò)了元旦就是春節(jié)。事情太多了，余老板竟然忘記了要安裝該酒店的太陽(yáng)能熱水器工程了。2011年5月份的一天，余老板的手機(jī)響起來(lái)，一看來(lái)電顯示酒店負(fù)責(zé)人的電話，心想糟糕了，居然忘了這單工程。接通電話后，余老板連忙賠不是，可沒(méi)等余老板話說(shuō)完，對(duì)方卻說(shuō)，工程出問(wèn)題了，熱水無(wú)法正常供水，不少住客投訴熱水時(shí)冷時(shí)熱。 這下，余老板可愣住了，機(jī)組還沒(méi)裝怎么能用呢?原來(lái)，酒店裝修得差不多時(shí)，負(fù)責(zé)人看到太陽(yáng)能熱水器工程機(jī)組仍歇息在倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)通知余老板，便自己找人安裝了，并在2011年4月份開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，但沒(méi)想到太陽(yáng)能熱水器熱水系統(tǒng)用不了幾天卻頻繁出狀況。無(wú)奈之下，只好找到了余老板。 到了現(xiàn)場(chǎng)，余老板大吃一驚，機(jī)組安裝得極不規(guī)范，水管不但沒(méi)有做保暖，鋪排也非?；靵y。余老板一邊忙賠不是，一邊吩咐工人重新鋪排水管。忙碌一天過(guò)后，經(jīng)過(guò)調(diào)試，水溫終于正常，酒店才滿意。 盡管該酒店的太陽(yáng)能熱水器工程已經(jīng)維修完畢，可惜外邊的傳聞卻是說(shuō)余老板的機(jī)組不好，安裝不規(guī)范，一傳十，十傳百，B縣一役成為當(dāng)?shù)責(zé)崴袠I(yè)的笑柄。兩年內(nèi)，余老板在B縣再也無(wú)法接到超過(guò)5噸水的太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目。 從這以后，余老板痛定思痛，將每單太陽(yáng)能熱水器工程都列入檔案，寫明工程進(jìn)度、預(yù)安裝日期、驗(yàn)收時(shí)間、匯款進(jìn)度等，并要求每單工程必須由自己的安裝團(tuán)隊(duì)安裝，否則寧愿棄工程不做，并寫入合同。 這就是余老板贏了太陽(yáng)能熱水器工程卻輸了市場(chǎng)的故事。此文由太陽(yáng)能熱水器廠家-上海湘宸太陽(yáng)能公司小編整理發(fā)布。在此，小編奉勸那些經(jīng)銷商們，在洽談太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目時(shí)，一定不能馬虎，將各個(gè)安裝細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題都思考在前，免得贏了工程卻輸了市場(chǎng)。本文鏈接：http://www.yydq1816.com/news_list.asp?classid=121&id=1703