太陽能熱水器促銷會遭遇現場砍價：預先制定價格底線

太陽能熱水器促銷會遭遇現場砍價：預先制定價格底線。據悉，某太陽能熱水器廠家在浙江溫州舉行了一次太陽能產品促銷大會，在節目錄制現場，70多位參觀活動的消費者陸續進場。主持人介紹活動規則，如每人限購一款太陽能熱水器產品一臺，每款產品的價格因購買人數不同而會有浮動；活動中隨機抽取現場參與者問答、參與者搶答等環節，還可享受活動價格基礎直降50-150元獎勵等，隨后，活動開始，砍價師上臺引導參與者。
其實，現場砍價最重要的是要把控現場節奏，既要留出一定的時間，充分介紹和展示品牌和產品，參與者有一定了解后參與活動，后期付全款不會產生糾紛；又要和確價師提前溝通好，每款太陽能熱水器產品要提前設定好價格底線，根據參與活動人數的多少制定不同的折扣（從消費者角度看，當然恨不得1元錢甚至免費得到產品），在達到或接近規定的折扣底線時，用一些方法轉移砍價焦點，及時達成一款產品的砍價，也能夠保證下款產品參與活動。
可以說，砍價師和主持人的配合非常重要。砍價師負責掌控價格，要對太陽能熱水器產品有一定的了解認識，多要以理性風格為主，而主持人負責營造現場氣氛，越熱鬧越好，同時要注意砍價師的一些“暗號”，通過邀請領導講話、現場隨機采訪參與者、問答（搶答）等形式及時轉移注意力，保證砍價促銷不會砍到太陽能熱水器廠家或者經銷商遍體鱗傷。