活用話術(shù)，達(dá)成家用太陽能熱水器產(chǎn)品交易（上）

活用話術(shù)，達(dá)成家用太陽能熱水器產(chǎn)品交易：上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司的經(jīng)銷商王先生，擅長于不同客戶打交道，小編有次在現(xiàn)場看到他向消費(fèi)者推銷太陽能熱水器的情節(jié)，堪稱是銷售教科書。現(xiàn)在小編還原他當(dāng)時銷售的情景：
情景一：來了一對年輕夫婦，王先生立馬迎上去，交代了幾句開場白后，王先生就在旁邊引著他們看太陽能熱水器產(chǎn)品，那位先生嘀咕了一句：“太陽能熱水器也算是高科技產(chǎn)品，不知道爸媽會不會使用？”王先生接話說道：“您兩位真有孝心，您們是給父母買的吧？”“嗯，是的。”那位先生應(yīng)了一句。原來這對年輕夫婦都是在外打工儲點(diǎn)錢，在本地買了一個套間給父母，一是報答父母的養(yǎng)育之恩，孝順父母。二是讓父母在老家?guī)兔Ш⒆印７孔诱郎?zhǔn)備裝修，現(xiàn)在來選購熱水器，剛好看到王先生的促銷活動，所以前來了解。王先生說：“老人家辛苦一輩子，是應(yīng)該好好享福了。”說罷，他又說了一句：“給老人家的東西，一定要安全和方便使用，而且太陽能熱水器水溫恒定，只要調(diào)好溫度，水溫就不會有偏差，小孩子洗澡也舒服。”他一口氣說出太陽能熱水器和電（燃?xì)猓崴鞯陌踩珜Ρ取Ｒ徽f到太陽能熱水器安全的特點(diǎn)，這對年輕夫婦來勁了，不過他們還是擔(dān)心老人家不會操作，萬一遇到故障不知道該怎么辦？土先生立馬解釋道：“太陽能熱水器的使用方法是傻瓜的，不用擔(dān)心，如果機(jī)器出現(xiàn)什么問題，您讓老人家打我們的售后電話，我們3小時內(nèi)上門維修，不用擔(dān)心。”他的話簡直就是定海神針，將這對年輕夫婦徹底說服了，很快他們就達(dá)成了交易。
所以，活用話術(shù)，達(dá)到家用太陽能熱水器產(chǎn)品產(chǎn)易。

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