太陽能熱水器銷售行為的時間分配

太陽能熱水器銷售行業的時間分配：做家用太陽能熱水器銷售，對業務員進行業務培訓是必不可的，而內容和時間分配是關鍵。下面，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編為您講述“太陽能熱水器銷售行為的時間分配”這個問題。
很多太陽能熱水器廠家或者經銷商對業務員的培訓一般都圍繞產品和銷售展開，認為銷售就是將產品賣出去，時間分配上要用80%的時間講解產品，5%的時間說服購買，而只需用15%的時間了解客戶需求。但這其實是個誤區，如果85%的時間都是業務員在向客戶灌輸“知識”，客戶往往不勝其煩，而且效果極其差。不信當客戶離開后，你問問業務員客戶真正需要的是什么？
所以，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司經銷商黃老板對業務員的要求是“忘記產品”——以65%的時間了解客戶需求，剩下35%的時間才是介紹產品。因為只有將自己代入到客戶的角色里面，真正理解客戶的需求后，才能發現什么樣的產品才能滿足客戶的需求，從而幫助到客戶。
兩者的區別是很微妙的，前者是根本就不知道客戶想要什么，而強制性地向客戶推銷，客戶自然會抗拒；而后一種則是在了解客戶真正需求的前提下，為客戶滿足需求，提供“幫助”，客戶自然愿意接受。
所以，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司經銷商黃老板，正是過業務員銷售時間的合理分配，業績在短短的一年時間內就突破了百萬！